了解用户心理，你就能做出“刷屏营销”

发布时间：2022-04-08 10:34:13 来源：安宁精神心理网 14564人关注

世界上或许没有比营销界更喜新厌旧的行业了.同样的创意和玩法,重复10遍尚且能叫偷懒,若是重复20遍,就只能被骂做庸俗,并被同行嗤之以鼻了. 了解用户心理,你就能做出刷屏营销可灵感和新意的蝴蝶,不会轻易落入我们的网中,即使我们已经疏通感官,竖起捕蝶网时刻等

　　世界上或许没有比营销界更喜新厌旧的行业了。同样的创意和玩法，重复10遍尚且能叫偷懒，若是重复20遍，就只能被骂做庸俗，并被同行嗤之以鼻了。

　　了解用户心理，你就能做出“刷屏营销”可灵感和新意的蝴蝶，不会轻易落入我们的网中，即使我们已经疏通感官，竖起捕蝶网时刻等候。在跟风和模仿的乱流中，营销人更需要用心洞察用户的心理，那里有一些新鲜的欲望和喜好正在悄然生长，并且能够发展为帮助我们实现成功营销的强大推力。菲利普·科特勒在《营销革命3.0》一书中提到，被网络连接的消费者，越来越像一个具有共同精神追求和普世价值观的立体的“人”，我们需要超越琐碎而狭隘的“营销技术与手艺”，将“交换”与“交易”提升为“互动”和“共鸣”。这篇文章想与你分享5种新兴的营销互动玩法以及隐藏在它们背后的，用户心理的变化。了解用户心理，你就能做出“刷屏营销”

　　身份的转移：从猎物到队友

　　长久以来，人们都把营销视作一场“零和博弈”：一方的收益意味着另一方的损失，品牌主和消费者有意无意地总是处在对立的两端。品牌主想方设法地从消费者身上攫取注意力、好感度和金钱，在这样的思维导向下，用户往往被视作一个个静止的“猎物”，被各式各样的广告信息“围猎”并“俘获”。社交媒体的崛起，打破了这种不平等的对立局面。渠道的下沉与碎片化，给用户手里递去了“麦克风”，他们对品牌的意见能够轻易被发表、被聆听，并且容易对其他潜在客户产生影响。这些普通用户，以及他们中的意见领袖，取代了广告话术和明星代言人，决定着品牌、产品的口碑和命运。在新的传播环境下，品牌主想要使自己的信息得到大量传播，就不能再将用户视作“猎物”，而要将他们视作亲密的“队友”：给予他们充分的激励，调动他们在整个营销过程中的参与度，并促使他们输出正向评价。一些嗅觉敏锐的品牌主已经做出大胆的尝试。2016年，75岁的美国巧克力豆品牌M&M’s就曾把巧克力豆常规口味的决定权让渡给用户。他们发起一场投票，让消费者在蜂蜜坚果、咖啡坚果和辣坚果的花生巧克力豆中做出选择，最后咖啡味胜出，成为M&M’s的常规口味。了解用户心理，你就能做出“刷屏营销”

　　“打卡心理学”：体验更具“可晒性”

　　让用户主动地、热心地传播品牌、产品?这是每个营销人梦寐以求的密匙。新媒体时代，用刺激性的“情绪”煽动用户从而让内容获得病毒式的传播，已是一种屡试不爽的招数，但它的缺陷也显而易见，那就是情绪喧宾夺主，往往使品牌、产品信息难以在用户脑中留下深刻印象。与线上的“情绪”相比，线下的“体验”就能较好地弥补这项缺憾。如今，在青年人群尤其少女群体中，流行着一个词，叫“打卡”。了解用户心理，你就能做出“刷屏营销”不同于健身打卡、背单词打卡，这个“打卡”是指去了某个地方之后，拍照晒留影这一行为，比如“打卡XX网红餐厅”“打卡XX拍照圣地”。这是一种在线上分享线下体验的行为，它带有某种程式化的意味，“打卡”行为背后的心理机制是“晒”，并在晒的同时留有供后打卡者参考、模仿的意义。比如下图中的芝加哥火烈鸟网红墙，就吸引着无数INS网红前来打卡。了解用户心理，你就能做出“刷屏营销”

　　告别程式化，制造Wow Moment

　　了解用户心理，你就能做出“刷屏营销”Wow Moment(哇哦时刻)是指用户惊喜并发出感叹的时刻。菲利普·科特勒认为，在信息过载、注意力稀缺的时代，营销必须为用户创造意外和惊喜。有三个因素可以构成Wow Moment：

　　1、WOW要让人惊讶，当某人有一定期望值，而结果超出这个值时，他就会发出惊叹;2、WOW是个人化的，只有通过个人的体验才能触发。个人深藏的需求一旦得到满足也会引发WOW时刻;3、WOW是有传播性的，经历了WOW时刻的人会自主向他人传播这一信息。了解用户心理，你就能做出“刷屏营销”

　　泰国文胸品牌Sabina Doomm Doomm曾经拍摄过一支脑洞大开的广告片，把天堂描述成一间“办公室”，了解用户心理，你就能做出“刷屏营销”处理着人类的所有活动：“许愿宝”团队负责人类的许愿，“报酬”团队负责惩罚小人，比如对“有外遇、交友复杂、爱搞暧昧又满嘴谎话”的男子处以“一道雷劈”的惩罚…而片中主角，负责“造人”的普罗米修斯则是人力资源部的负责人。了解用户心理，你就能做出“刷屏营销”

　　拒绝标签，欢迎“微标签”

　　了解用户心理，你就能做出“刷屏营销”营销人往用户身上粗暴贴标签的时代已经过去了，然而这并不代表“标签”已经完全失效。用户通过向他人、向外界展示自己，以此寻求认同和正向反馈是天然的需求，他们之所以反感“标签”，心理根源是“我不想和别人一样”，不想让自己的性格和别人“撞衫”，这是一种对趋同和自身个性泯灭的恐惧。如果换做描述入微、与他人重合度较小的“微标签”(microlabel)，就既能弥补普通标签的粗暴，了解用户心理，你就能做出“刷屏营销”又能让用户向外界较为轻松和清楚地展示自己的个性。给用户提供“微标签”，是近期多个成功营销的关键。如果观察仔细，你会发现近期刷屏的多个测试类H5，都不只是简单地利用了用户爱晒爱秀的心理，而是都用到了“微标签”这一技巧，通过数量足够多的、并且能够形成多样化组合的文案，为用户勾勒出不那么与别人“撞签”的画像。了解用户心理，你就能做出“刷屏营销”

　　“模仿律”法则：释放“种草”本能

　　了解用户心理，你就能做出“刷屏营销”如果留心就会发现，如今，诸如“网红餐厅”、“网红酒店”、“网红面膜”、“网红打卡地”等说法越来越普遍了。任何商品、服务、体验，只要加上“网红”两个字的前缀，都很容易让用户“种草”(指用户心里有了对某种商品的购买欲望或计划)。了解用户心理，你就能做出“刷屏营销” 对网红产品的迷恋，对“种草”和“拔草”的享受，是新时代消费者的一大特征。法国社会学家塔尔德曾在其著作《模仿律》中提出过一个观点：模仿是最基本的社会关系，社会是由相互模仿的个人组成的群体，每一种人的行动都在重复某种东西。了解用户心理，你就能做出“刷屏营销”

　　了解用户心理，你就能做出“刷屏营销”塔尔德的“模仿律”可以解释为什么大众对更容易种草“网红”产品，它们是拥有各种背书的、经过验证的、拥有良好口碑的绝佳模仿对象。就像戴森Supersonic吹风机，在各种推荐贴中被塑造为优雅中产生活的标配，购买它则可以视作对这种生活状态的追求与模仿，用户的心理机制则是“购买了戴森Supersonic吹风机，我就过上了优雅精致的生活”。值得关注的是，电子支付和电商的发达，了解用户心理，你就能做出“刷屏营销”已将“种草”到“拔草”之间的过程大大缩减了，对于那些客单价较低的商品，甚至只需要短短几分钟的时间。

　　了解用户心理，你就能做出“刷屏营销”这个时候，如果能在商品文案中扩大“模仿律”的作用，对用户进行心理暗示，则可能达到事半功倍的效果。例如在许多种草贴中，都能看到“它在INS上火的不行”、“时尚博主力推”等字眼，就是在悄悄使用“模仿律”，释放用户“种草”力的技巧。了解用户心理，你就能做出“刷屏营销”

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